リフォーム経営成功への道筋「6つの仕組み」

成功への道筋「6つの仕組み」づくり

一生懸命働いているのに、なぜか、会社にお金が残らない!?
そんなリフォーム店経営者はいませんか?

「なぜ、会社にお金が残らないのか?」
例えば、あなたの会社は原価を意識して数字を追っていますか?

例えば、当社のクライアントにこんな方がいました・・・
「現業社員が高齢化して作業効率が低下しています。いつも予定の2~3割程度消化不足です。
年長社員で遠慮もあります。できることならガラガラポンと全取替えしたい気分です・・・いい方法はありませんか?」

このクライアントは、残念ながら現場ごとの「工事台帳」を作っていませんでした。
現業社員の年間給与から時間単価(日給ではない)を算出しないと、会社に現金は残りません。
また、現業社員も「原価」算入して、外注に出した場合との比較を行います。そして・・・

また、あるクライアントは・・・
「一級建築士の中途採用を考えています。適正な給与を決めたいのですが、『合理的』な尺度があればお教えください」

中途採用者に「何」をしてもらうか。営業ですか?社内での設計・積算業務ですか?
前者なら給与の2倍の粗利益を稼げるように「納得」させましょう。
後者での採用は、営業社員が5人未満なら経費倒れになります。なぜなら・・・

リフォーム経営戦略研究所は言葉だけのコンサルティングは行いません。
経営戦略は実践してこそ、効果を発揮します。

リフォーム経営戦略研究所では、
『社長以下7名の社員で、年間売り上げ5億円を達成し、経常利益3千万の確保を、3年以内に実現する』
「7・5・3・3計画」を実現します。
その為に、多彩な研修プランを用意しています。
「7・5・3・3計画」を実現したいリフォーム店経営者の方は、一度、当研究所の研修プランをご覧下さい。

住宅リフォーム “成功への道筋” 勝ち続ける「6つの仕組み」とは

【01】売上計画:

給料の逆算から、必達利益と必達売上を策定します。売上4000万 / 人、粗利32%が当研修の最低目標値です。

【02】販売品目:

「ナニを幾台売るのか」販売のイメージを持ちましょう。 毎週の行動計画の優先順位が自動的に明確になります。

【03】進捗管理:

設定目標に対する、本日現在の数値を毎日確認しましょう。PCツールが、「優先順位と自主考動」を促進させます。

【04】利益確保:

実行予算を作成してから工事スタートするのが基本です。 予定外の支払を許さない「支払ロック機能付」工事台帳を使いましょう。

【05】顧客創造:

イベントの年間計画を策定します。開催経費を予算計上しましょう。 顧客階層化の自社MAPを作成して、継続的な開催を実現します。

【06】顧客管理:

定期訪問する仕組みを伝授します。顧客との接点機会を増やしましょう。OB顧客対象の感謝祭開催や顧客囲い込みの実例をマスターします。

研修プランのご案内

住宅リフォーム『成功への道筋』勝ち続ける「6つの仕組み」づくり
基本6回コース

短縮版の4回コースもございます(PDF)


リフォーム事業経営(マネジメント)の基本を学びます。
黒字企業の経営指標から自社の目標値を設定します。
事業部及び専従者個人の売上・利益目標を設定します。
販売品目と販売数量をリンクして数値管理します。
リフォーム情報の収集と顧客管理(リピート)の方法について学びます。

「6つの仕組み」を学び、自社に落とし込みましょう。

【第1回】リモデル経営の基本を学ぶ
(1)オリエンテーション:「6つの仕組み」とは
仕組み【00】経営理念・クレド
仕組み【01】売上計画・利益計画
仕組み【02】販売品目・販売数量

【第2回】リモデル経営の基本を学ぶ
(2)オリエンテーション:「6つの仕組み」とは
仕組み【03】顧客創造・イベント計画
仕組み【04】利益計画・工事台帳

【第3回】リモデル経営の基本を学ぶ
(3)オリエンテーション:「6つの仕組み」とは
仕組み【05】計画の進捗管理
仕組み【06】顧客管理・囲い込み

【第4回】
計画の進捗率を検証(売上・利益)
「計画遂行」&「数値管理」の徹底
「出来た事」と「出来なかった事」

【第5回】
計画の進捗率を検証(売上・利益)
各社の「6つの仕組み」を検証する

【第6回】
計画の進捗率を検証(売上・利益)
給与体系と退職金制度について
来期への展望
成績優秀者の顕彰

[ 研修のメリット ]

担当店のリモデル事業基盤・推進体制を支援強化することができます。
担当店の「事業計画の進捗数値」「課題克服」を検証するプログラムが含まれています。
担当店の潜在販売力やインストアシェアの推移が把握できます。

[ 受講対象者 ]
経営者・幹部社員・専従者(予定者)

[ 受講生の声 ]

★福岡県・F社(専務様が参加)非常に感謝しています。過去にも多数の研修を受けましたが、具体化に混乱を招く研修が多い中、大変わかりやすく丁寧な説明に感謝しております。売上は1.5億円の壁を突破できました。粗利率も約5%上昇しました。

★山口県・K社(常務様が参加)何といっても、先生がご自身でやってこられた事柄ですからとても具体的でわかりやすく、なるほどなるほど・・と思えました。経営数値部分が非常に参考になり、即実行できるものばかりでした。利益率もUPできました。

★東京都・M社(社長様が参加)目標を実現させるための手順、考え方がシンプルでわかりやすい。売上は110%程度増え、粗利率も5%程度向上しました。研修を通じていろいろなアイテムを提供していただいたり、全国他社の事例ややり方がわかり満足しています。

★宮城県・O社(専務様が参加)研修の第3回を境に、粗利益率が30%以上獲れるようになりました。これからも「意識して」32%を目指して行きたいです。今まで持っていなかった知識を得られたことが一番良かったと思います。

「6つの仕組みづくり」連続研修コースについてのご相談・お問い合わせ

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