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          定価¥4,500(税込)+送料¥500  A4全136ページ掲載   >>ご購入方法

 
  近隣マンション共用部の特命受注までの手順をまとめた実話です。
築年数によるターゲット化、管理組合へのアプローチの方法などを具体的に紹介しています。
今すぐには「マンション共用部」に参入できないとお考えでも、本書による手順を学んでおくことは将来に対して決して無駄ではないでしょう。
社内での営業戦略会議等にご利用下さい。

【主な内容】
第1章 自主管理マンションと維持管理について
なぜ自主管理組合のマンションをターゲット化するのか?
現状の自主管理組合の悩み・足りないものは・・・?アプローチの方法がわかります。

第2章 大規模修繕工事のフロー

どのような手順で、大規模修繕計画が立てられ、実施されているのか?
正しいアプローチからクロージングまでをお教えしています。
 

第3章 参入の前に準備しておきたいもの
取引基本契約書(専門工事業者との契約に必須です)、工事請負契約書(自主管理組合との契約に必須です)

第4章 受注概要とその手順
実際に契約した工事内容の詳細です。受注総額¥143,790,000の驚愕の実例です。
工事概要〜プレゼン資料〜契約〜住民説明会〜工事案内書の作成〜引渡し までの実例です。

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TOTO2006経営研究会にご参加いただいた皆様から
「自己復習用に研修会で使用した資料の総集編が欲しい」や
「他社員にも自社研修用の資料として利用したいが・・・」とのお声を
いただきました。それにお応えし、ダイジェスト版全132頁として編集いたしました。

【主な内容】
仕組み【01】 売上計画・利益計画
会計士の先生に頼むのではなく、経営者自身で計画を作成しましょう。
用意するのは、給与台帳だけです。目標ではない必達の「売上計画」を作成できます。

仕組み【02】 販売品目・販売数量
自社の得意分野を中心に、販売品目と販売数量を決めましょう。
行動の基準が明確になり、必達が実現されます。
得意分野で不足すれば、新たな販売品目(メニュー)を開発しましょう。

 

仕組み【03】 顧客創造・イベント計画
イベント開催の目的は、「引き合い情報」を得ることです。「引き合い情報」とは「見積もって下さい!」とのお客様の声のことです。正しいイベント計画は、売上計画と連動した「必要情報件数」を年間を通じて獲得する計画です。

仕組み【04】 利益確保・工事台帳
「しょうがない、しょうがない」で、支払ってしまったら元の木阿弥です。終わってナンボの「工事台帳」なら、捨ててしまいましょう。予定支払を超過した時点での「ロック機能」を使えば、見違えるほどの効果が現れます。

仕組み【05】 計画の進捗管理
人間は弱いもの。1年間、意志の強さを持続するのは難しいものです。PCソフト「進捗管理シート」を利用して、自分の背中を押してもらいましょう。今日現在の「売上と利益」を毎朝確認することで、達成へ導かれます。

仕組み【06】 顧客管理・囲い込み
OB顧客からのリピート受注がなければ、事業は安定しません。
如何に「囲い込み」するかが重要です。そして、如何に継続するか。
具体的な「囲い込み」実例を学び、実践しましょう。

【資料編】 「仕組み」を自社に”落とす”
研修で使用した各種「研修シート」を網羅しました。社内での水平展開にご利用いただけます。

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りそな銀行 大森支店
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名義 有限会社リフォ・レ 03-3765-7175
※振込手数料は貴社にてご負担お願い申し上げます

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